OTTIMIZZAZIONE
ACCOUNT AMAZON
ED ESPANSIONE IN UE
AVVIO PROGETTO
Giugno 2025
Categoria
Pet Care
CONTESTO
Il cliente, già attivo da tempo sulla piattaforma Amazon, non riusciva a ottenere i risultati di vendita attesi.
Nonostante un catalogo prodotti interessante e una buona presenza di base, le schede non erano ottimizzate, la struttura dell’account non era pensata in ottica strategica e le campagne pubblicitarie non generavano un ritorno sostenibile.
OBIETTIVI
del progetto
Ottimizzare l’intero catalogo in tutti i marketplace europei
Aumentare il fatturato generato da Amazon
Espandere le vendite nei principali mercati europei
Migliorare le performance dei KPI chiave (conversione rate, ACOS, TACOS, unità vendute, visibilità organica)
Aumentare la brand awareness all’interno dell’ecosistema Amazon
ATTIVITÀ Svolte
Ottimizzazione catalogo
Revisione completa delle schede prodotto con interventi mirati su contenuti, attributi e struttura, per migliorare coerenza e performance. In parallelo, unione delle varianti (taglie, colori, modelli) in famiglie uniche tramite corretta configurazione parent/child, così da semplificare la navigazione, consolidare recensioni e rating, ridurre duplicazioni e aumentare la conversione.
Sviluppo asset Amazon
Sviluppo del Brand Store Amazon, insieme alla creazione di contenuti A+ e infografiche, progettati per rafforzare l’identità del brand e comunicare in modo chiaro i valori, i plus di prodotto e il posizionamento.
Attraverso una struttura di navigazione intuitiva, visual informativi e contenuti orientati ai benefici, l’attività ha migliorato l’esperienza utente e aumentato la fiducia in fase d’acquisto, con un impatto diretto sul tasso di conversione e sulla qualità complessiva delle schede prodotto.
SEO interna Amazon
Ricerca approfondita delle keyword di categoria e dei principali termini di ricerca per ciascun mercato, con attività di analisi dedicate ai principali Paesi europei.
I testi delle schede prodotto sono stati ottimizzati in ottica SEO Amazon, adattando linguaggio, keyword e intenti di ricerca alle specificità di ogni Paese, con l’obiettivo di aumentare la visibilità organica, migliorare la rilevanza nei risultati di ricerca e intercettare traffico qualificato.
Strategia e gestione ADV
Definizione e gestione di una strategia ADV su Amazon strutturata e data-driven, progettata per supportare visibilità, vendite e marginalità del brand.
L’attività ha incluso il setup e la gestione continuativa delle campagne Sponsored (Products, Brands e Display), la segmentazione per ASIN e obiettivi, l’allocazione dei budget e l’ottimizzazione costante di keyword, offerte e placement. Il monitoraggio quotidiano delle performance ha permesso di ridurre sprechi, migliorare l’ACOS e scalare progressivamente le campagne più performanti.
Analisi e controllo
Attività continuativa di studio dei competitor per monitorare posizionamento, assortimento, pricing, contenuti e leve promozionali, individuando opportunità e aree di miglioramento. In parallelo, reportistica periodica e lettura dei principali KPI (vendite, conversione, performance ADV, marginalità per prodotto/Paese) per guidare le decisioni operative e strategiche, calibrare gli investimenti e intervenire rapidamente dove necessario.
01
+80% di fatturato
generato da Amazon YOY
02
+73% di unità
vendute YOY
03
+5,71% di media articoli per ordine
(aumento del valore del carrello)
04
Numerosi prodotti diventati
Best Seller di categoria e Amazon’s Choice
05
TACOS sempre inferiore al 7%,
grazie a un miglior equilibrio tra vendite organiche e sponsorizzate
06
ACOS ridotto dal 55% al 18%,
con un netto miglioramento della redditività delle campagne
