AUMENTO DELLE PERFORMANCE E DEL FATTURATO su Amazon
AVVIO PROGETTO
Gennaio 2025
Categoria
Caffè premium
CONTESTO
Il cliente era presente su Amazon da tempo, ma il canale non generava risultati soddisfacenti:
il business non era sostenibile e i costi della piattaforma non garantivano un margine adeguato al produttore.
Nonostante l’altissima qualità del caffè e un posizionamento premium già consolidato a livello internazionale, su Amazon le schede prodotto non erano ottimizzate, la struttura dell’account non seguiva una logica strategica e le campagne pubblicitarie non producevano un ritorno sufficiente.
OBIETTIVI
del progetto
Migliorare e ottimizzare le schede prodotto esistenti
Incrementare il fatturato generato da Amazon
Espandere le vendite nei principali mercati europei
Migliorare i KPI chiave (conversion rate, ACOS, TACOS, unità vendute, visibilità organica)
Aumentare la brand awareness all’interno dell’ecosistema Amazon
ATTIVITÀ Svolte
Ottimizzazione catalogo
Revisione completa delle schede prodotto con interventi mirati su contenuti, attributi e struttura, per aumentare coerenza e performance. In parallelo, accorpamento delle varianti in famiglie uniche tramite corretta configurazione parent/child, così da rendere la navigazione più semplice, consolidare recensioni e rating, ridurre duplicazioni e migliorare il tasso di conversione.
Sviluppo asset Amazon
Creazione e aggiornamento del Brand Store Amazon, insieme allo sviluppo di contenuti A+ e infografiche dedicate, per valorizzare la qualità del caffè, raccontare la storia del brand e rafforzarne il posizionamento premium.
L’attività è stata pensata per rendere l’offerta più chiara e coerente, migliorare la navigazione tra le linee prodotto e aumentare la fiducia dell’utente in fase d’acquisto, con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione.
SEO interna Amazon
Analisi approfondita delle keyword strategiche di categoria e dei principali termini di ricerca per ciascun mercato di riferimento, con attività dedicate ai principali Paesi europei.
I contenuti delle schede prodotto sono stati ottimizzati in ottica SEO Amazon, adattando testi, terminologia e intenti di ricerca alle specificità linguistiche e di mercato di ogni Paese. L’obiettivo è stato migliorare il posizionamento organico, aumentare la visibilità dei prodotti e intercettare traffico qualificato, supportando la crescita e la scalabilità internazionale del brand.
Strategia e gestione ADV
Definizione di un piano Amazon Ads differenziato per Paese, costruito in base alle dinamiche di ciascun mercato, al livello di competitività e agli obiettivi di vendita e marginalità.
L’attività ha incluso il setup strutturato delle campagne (Sponsored Products, Brands e Display), la corretta segmentazione per ASIN e linee di prodotto, l’allocazione dei budget e la definizione delle priorità. La gestione quotidiana ha previsto l’ottimizzazione costante di keyword, offerte e placement, con monitoraggio continuo dei KPI per massimizzare le performance, ridurre sprechi e garantire la redditività degli investimenti.
Analisi competitiva e controllo performance
Studio approfondito dei competitor diretti nella categoria caffè premium, con analisi di posizionamento, assortimento, pricing, contenuti, recensioni e leve promozionali, per individuare opportunità di differenziazione e aree di miglioramento.
In parallelo, attivazione di un monitoraggio continuo dei KPI più rilevanti, sia organici che ADV, per valutare l’andamento per Paese e per prodotto e intervenire rapidamente dove necessario. La reportistica strutturata e comparativa ha permesso di guidare le scelte strategiche e calibrare investimenti, promozioni e priorità operative in modo coerente con gli obiettivi di crescita e redditività.
