MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE su Amazon
AVVIO PROGETTO
Maggio 2025
Categoria
Ho.Re.Ca
CONTESTO
Il cliente era presente su Amazon da tempo e generava già ottimi risultati in termini di fatturato e performance.
Negli ultimi 4 mesi però l’account registrava un trend di fatturato negativo a doppia cifra, segnale di una perdita di efficienza sia a livello di catalogo che di investimenti ADV.
OBIETTIVI
del progetto
Invertire il trend negativo del fatturato e riportarlo in crescita
Migliorare i KPI chiave (conversione rate, ACOS, TACOS, unità vendute, visibilità organica)
Aumentare la brand awareness all’interno dell’ecosistema Amazon
ATTIVITÀ Svolte
Analisi e dettaglio del catalogo
Analisi approfondita delle performance di oltre 1.000 prodotti, con valutazione puntuale di vendite, conversione, traffico e marginalità per individuare con precisione gli articoli più strategici e quelli critici.
Il lavoro ha permesso di distinguere tra prodotti da spingere e scalare, prodotti da ottimizzare e prodotti da razionalizzare, definendo priorità operative chiare e una roadmap di intervento su catalogo e investimenti.
SEO interna Amazon
Revisione completa e ottimizzazione dei contenuti delle schede prodotto in ottica SEO Amazon, con focus su keyword strategiche e rilevanza di ricerca.
L’attività ha incluso la ristrutturazione di titoli, bullet point e descrizioni per integrare i termini più ricercati in modo naturale e coerente, migliorando al tempo stesso chiarezza dell’offerta e capacità di conversione. L’obiettivo è stato aumentare la visibilità organica, intercettare traffico più qualificato e migliorare il posizionamento dei prodotti nelle ricerche interne di Amazon.
Selezione degli ASIN strategici
Individuazione degli ASIN con maggiore potenziale in termini di vendite, conversione e marginalità, così da definire un perimetro chiaro di prodotti “core” su cui concentrare investimenti ADV, visibilità e attività di ottimizzazione.
Parallelamente, riduzione del focus sui prodotti meno redditizi o con performance instabili, per limitare dispersioni di budget e migliorare l’efficienza complessiva dell’account, orientando le risorse verso ciò che genera risultati sostenibili.
Strategia e gestione ADV
Rimodulazione completa del piano Amazon Ads, riorientando la spesa sui prodotti best performer e sugli ASIN con maggiore potenziale in termini di conversione e marginalità.
La struttura delle campagne è stata ottimizzata per dare priorità agli ASIN a più alto ritorno, migliorando segmentazione e allocazione dei budget. La gestione continuativa ha previsto interventi mirati su keyword, offerte e placement per ridurre sprechi, aumentare l’efficienza e migliorare il rapporto tra investimento e risultati.
Analisi competitiva e controllo performance
Monitoraggio costante dei principali KPI dell’account, con lettura quotidiana di vendite, conversion rate, traffico, ACOS/ROAS, CPC e performance per ASIN e per campagna, per individuare rapidamente cali, opportunità e sprechi.
In parallelo, confronto continuo con il contesto competitivo attraverso analisi di pricing, promozioni, contenuti, rating e posizionamento dei competitor, così da interpretare correttamente i risultati e adeguare la strategia.
Produzione di reportistica strutturata e comparativa per guidare le decisioni operative e strategiche, calibrare investimenti e priorità di catalogo e migliorare in modo progressivo efficienza e redditività.
01
Miglioramento del tasso di conversione
sulle principali linee di prodotto
02
Budget ADV investito in modo più strategico,
con una distribuzione ottimizzata sugli ASIN ad alte performance
03
Miglioramento dei principali KPI
legati a efficienza delle campagne e redditività complessiva del canale Amazon
