LANCIO DI UN
NUOVO FASHION
BRAND su Amazon
AVVIO PROGETTO
Giugno 2024
Categoria
Fashion
CONTESTO
Il cliente ha completamente rivoluzionato il proprio modello di business, puntando con decisione sull’online.
Amazon è stato scelto come canale principale per guidare la crescita del brand e scalare rapidamente i mercati europei.
OBIETTIVI
del progetto
Creare e ottimizzare un catalogo di circa 400 prodotti
Registrare il marchio e attivare la protezione del brand su Amazon
Definire una strategia integrata FBA e FBM
Strutturare un piano di lancio con investimenti marketing dedicati
Espandere le vendite nei principali marketplace europei
Mantenere una marginalità sostenibile nel medio periodo
Posizionare i prodotti come Best Seller nelle rispettive categorie
ATTIVITÀ Svolte
Creazione e ottimizzazione catalogo
Gestione completa della creazione e dell’ottimizzazione delle schede prodotto per oltre 400 articoli, includendo: titoli SEO, bullet point orientati alla conversione, descrizioni dettagliate e produzione delle immagini.
L’obiettivo è stato migliorare la visibilità in ricerca, la chiarezza dell’offerta e il tasso di conversione, garantendo coerenza di tono, struttura e posizionamento su tutto il catalogo.
Registrazione del marchio
Supporto completo nel processo di registrazione del brand su Amazon (Brand Registry) e nell’attivazione degli strumenti di Brand Protection, con l’obiettivo di tutelare l’identità del marchio, i contenuti e la proprietà intellettuale.
L’attività ha incluso l’assistenza nella registrazione e validazione del brand, la configurazione degli strumenti di protezione per prevenire utilizzi impropri, venditori non autorizzati e duplicazioni delle schede prodotto, oltre all’attivazione delle funzionalità avanzate dedicate ai brand per un maggiore controllo su contenuti, immagini e comunicazione. Il tutto è stato gestito seguendo le best practice Amazon, garantendo una presenza sulla piattaforma più sicura, coerente e strutturata.
Sviluppo asset Amazon
Creazione dello Store del brand su Amazon, insieme allo sviluppo di contenuti A+ e infografiche, con l’obiettivo di valorizzare l’identità del marchio, la qualità dei prodotti e il posizionamento sul mercato.
Lo Store Amazon è stato progettato come uno spazio dedicato alla narrazione del brand e all’organizzazione dell’offerta, facilitando la navigazione tra le linee di prodotto e migliorando l’esperienza complessiva dell’utente. I contenuti A+ e le infografiche hanno rafforzato la comunicazione dei benefici e degli elementi distintivi, contribuendo ad aumentare la fiducia del cliente e a migliorare il tasso di conversione.
Piano di lancio e go-to-market
Definizione di una strategia di lancio strutturata, supportata da budget marketing dedicati, pensata per accompagnare il brand nelle diverse fasi di crescita su Amazon.
L’approccio ha previsto una prima fase di test controllato, finalizzata alla validazione di prodotti, keyword e asset pubblicitari, seguita da un processo di ottimizzazione continua delle performance. Sulla base dei dati raccolti, la strategia è stata progressivamente scalata, incrementando gli investimenti in modo mirato e sostenibile, con l’obiettivo di massimizzare risultati, controllo dei costi e crescita nel medio-lungo periodo.
SEO interna Amazon
Ricerca approfondita delle keyword di categoria e dei principali termini di ricerca per ciascun mercato, con ottimizzazione dei contenuti in ottica SEO Amazon sui principali Paesi europei.
I contenuti delle schede prodotto sono stati ottimizzati in ottica SEO Amazon, adattando linguaggio, terminologia e intenti di ricerca alle specificità locali. L’obiettivo è stato aumentare la visibilità organica, migliorare la rilevanza nei risultati di ricerca e intercettare traffico qualificato, contribuendo in modo diretto alla crescita delle performance e alla scalabilità internazionale del brand.
Strategia e gestione ADV
Definizione di un piano Amazon Ads differenziato per Paese, costruito in base a catalogo, domanda locale, competitività e obiettivi di marginalità, per massimizzare performance e sostenibilità degli investimenti nei diversi mercati europei.
L’attività ha incluso il setup completo delle campagne (struttura, segmentazione per linee/ASIN, targeting e naming), l’impostazione di budget e priorità, oltre alla gestione operativa con ottimizzazione quotidiana di keyword, offerte/bid, placement e termini di ricerca. Il monitoraggio costante di ACOS, ROAS, conversion rate e share of voice ha guidato interventi continui per ridurre sprechi, aumentare la rilevanza e scalare progressivamente ciò che performa meglio.
Analisi e controllo performance
Analisi dei competitor per valutare posizionamento, assortimento, pricing, contenuti e strategie promozionali, individuando opportunità di differenziazione e miglioramento.
Attivazione di un monitoraggio continuo dei KPI (vendite, conversion rate, ACOS/ROAS, CTR, CPC, Buy Box e performance per ASIN/Paese) per intervenire rapidamente su campagne, catalogo e offerte.
Produzione di report strutturati e comparativi per guidare le decisioni e calibrare in modo puntuale investimenti, promozioni e pricing, migliorando performance e marginalità.
01
Oltre 800.000 € di fatturato
generato su Amazon nel primo anno
02
Numerosi prodotti diventati
Best Seller di categoria e Amazon’s Choice
03
Percentuale di fatturato reinvestita in advertising
sostenibile già dai primi mesi
04
TACOS stabilmente inferiore al 9%,
grazie a un efficace bilanciamento tra vendite organiche e sponsorizzate
